02 abr Conteúdo para blog: dicas para produção que leva a resultados!
Por que investir em conteúdo para blog?
Dentro de uma estratégia de Inbound Marketing, o blog desempenha um papel crucial: atrair potenciais clientes para o seu site, por meio de diferentes fontes, como redes sociais e busca orgânica (via ferramentas de pesquisa como o Google).
Pensando no funil de Marketing e Vendas, portanto, o conteúdo para blog é importante, principalmente, para abastecer o seu topo, atraindo visitantes. Porém, cabe lembrar: quando os artigos são bem produzidos, eles garantem que o visitante dê o passo seguinte e faça algum cadastro em sua base de dados (baixando algum material ou inscrevendo-se na newsletter, por exemplo).
Ou seja, não basta que os textos publicados em seu site sejam excelentes iscas para cliques, gerando um grande número de visitantes. É necessário que eles efetivamente encantem e engajem o seu potencial cliente, para que ele veja em sua empresa um provedor de conteúdo relevante e uma marca que pode ajudá-lo a solucionar seus principais problemas ou necessidades, seja na vida pessoal, seja na vida profissional.
Passo a passo para produzir artigos para blog
Aqui na Fusão Online, temos obtido bons resultados nos projetos de Inbound Marketing com nossos clientes. E, sem dúvidas, os blogs corporativos que gerenciamos têm contribuído para isso.
Abaixo, vamos detalhar as etapas que seguimos internamente para que os artigos produzidos gerem o impacto que esperamos no topo do funil e abasteçam todo o restante da estratégia. Confira!
1. Conhecer as personas de forma aprofundada
Antes de pensar em temáticas e começar a redigir qualquer conteúdo, é necessário um olhar atento para quem de fato irá ler os artigos. Pode parecer básico, mas muitas empresas, especialmente as do segmento B2B, não levam esse fator tão a sério.
Isso significa pensar não só o que é importante para as personas (suas dores no dia a dia de trabalho, seus principais interesses), mas também entender de que forma gostam de se informar e em que nível de profundidade.
Neste contexto, uma falha comum é publicar artigos com informações muito básicas, que não trazem nada de novo para quem já está lendo devido ao seu nível de experiência profissional. Ou, então, utilizar uma linguagem mais casual ou mais formal do que é esperada pelo público.
2. Entender as principais dores da persona
Ao começar a definição dos temas dos conteúdos para blog, muitos profissionais partem logo para as ferramentas de análise de palavra-chave, como Google Trends, Keyword Planner ou Ubersuggest.
Nossa recomendação é que você dê um passo atrás e primeiro entenda o que realmente tem “tirado o sono” do seu potencial cliente, especialmente se a sua empresa atuar no mercado B2B.
Para isso, vale, inclusive, fazer algumas entrevistas com clientes atuais, que podem trazer insights poderosos!
Dessa forma, você consegue perceber tendências e oportunidades que talvez seus clientes não estejam considerando e, principalmente, definir onde deve focar primeiro em relação aos temas que serão definidos.
3. Analisar as tendências de busca
Agora sim, é hora de olhar nas ferramentas de análise de palavra-chave quais são as tendências de busca para os temas relacionados às dores de suas personas. Faça simulações em sites como Ubersuggest para verificar o volume de busca atual, os resultados que hoje aparecem nas primeiras posições para busca e também as palavras-chave relacionadas, que podem ser trabalhadas em seu planejamento de conteúdo.
No Google Trends, é interessante também observar as tendências dentro do seu setor, temáticas pelas quais o interesse tem crescido e que podem ainda não ter sido o foco dos artigos de seus concorrentes.
A partir destes estudos, faça uma lista das principais palavras-chave para as quais irá produzir artigos, ordenando-as por ordem de prioridade – que pode considerar volume de busca x facilidade para estar na primeira página de resultados.
4. Planejamento de conteúdo
Com a lista das palavras-chave que servirão como base para seus artigos, é hora de elaborar o planejamento de conteúdo. Isso vai bem além de definir um título e uma keyword foco.
É hora de pensar para qual persona ele será desenvolvido e em que etapa do funil de Marketing ela está. Lembrando que, em projetos de Inbound, normalmente o blog é eficiente para o topo do funil, na fase de descoberta, mas pode também ser utilizado para a publicação de conteúdos que serão utilizados em fluxos de nutrição, por exemplo.
Aproveite para detalhar o briefing para quem irá redigir o texto, com referências, ideia principal, sugestão de título e estrutura e principais pontos a serem abordados. Trabalhar bem essa etapa garante que o artigo que chegará em suas mãos tenha realmente tudo o que você espera!
Organize, ainda, a sequência de posts em um cronograma, com periodicidade regular e alinhada às suas ações de redes sociais.
5. Redação, revisão e edição
Finalmente, neste ponto, chegamos à produção do conteúdo em si. Recomendamos fortemente contar com uma equipe especializada para escrever, revisar e editar o texto.
Afinal, o conteúdo para blog pode ser um ativo de curto, médio e longo prazo. A curto prazo, você o promociona em redes sociais e o compartilha com sua base de e-mails. A médio e longo prazo, ele começa atrair um volume de tráfego interessante para o seu site e contribui para a geração de leads.
Isso somente é possível, entretanto, se o texto estiver muito bem escrito e trouxer informações relevantes para o leitor. Cabe, ainda, incluir vídeos, imagens, infográficos e outras mídias que tornem este artigo ainda mais atrativo.
Nesta etapa principal de produção, lembre-se de que o objetivo é criar algo único e inesquecível para o seu potencial cliente!
6. Publicação e promoção
Depois de o conteúdo ser redigido, revisado e editado, é hora de publicá-lo. Essencial que isso aconteça em um site com layout e desenvolvimento profissional, que remeta aos seus visitantes toda a credibilidade que deseja transmitir com a sua empresa.
É importante, além do texto em si, lembrar de escolher boas imagens de destaque, incluir tags e realizar todas as configurações necessárias para um bom posicionamento nas ferramentas de busca. Para isso, também recomendamos contar com especialistas.
E, na hora da divulgação, não deixe de explorar diferentes recursos nas redes sociais, pensando em formas de desdobrar esse conteúdo para muito além de um link: infográficos, cards, pílulas de conteúdo, por exemplo.
7. Otimização de conteúdo para blog
Este último ponto é simplesmente para lembrar que um artigo não termina em sua publicação no seu blog. É fundamental continuar olhando para os seus resultados continuamente, principalmente para identificar oportunidades de otimização.
Com o tempo, isso significa, inclusive, atualizar o conteúdo, adicionando novos termos e tendências associados ao tema. Portanto, não deixe de monitorar mês a mês o desempenho de cada um de seus posts, entendendo também quais são os novos concorrentes para as palavras-chave para as quais está ranqueando.
Se conteúdo é rei… você o trata como um?
No mundo do Marketing, existe uma expressão que diz que “Conteúdo é rei”, tamanha a sua importância. Entretanto, não são poucas as vezes em que vemos empresas produzirem textos para os seus blogs que não estão nem perto da realeza.
Se a intenção é obter resultados, ocupar as primeiras posições nas buscas e encantar potenciais clientes, não há outra opção a não ser cumprir todas as etapas que listamos neste artigo, empregando os melhores recursos em cada uma delas. Qualidade determina se um conteúdo alcançará sucesso ou não. Está nas suas mãos garantir que ela esteja presente em seu blog!